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58遇上安居客姚劲波握着吴秀波手说要给北

发布时间:2019-03-26 18:25:01

吴秀波与姚劲波同台表演相声会是何种盛况?这一幕出现在了昨天(4月28日)下午安居客战略发布会上。

作为安居客品牌代言人的吴秀波,前来为安居客站台,而安居客在去年3月被58同城以2.67亿美元的价格收购后,原安居客创始人、CEO梁伟平出局,姚劲波则成了安居客的大BOSS。恰巧,第二天(4月29日)将是吴秀波与汤唯主演的新电影《北京遇上西雅图之不二情书》(简称《北京遇上西雅图2》)上映。

一切为了“安利”,所以有了“二波”同台的脱口秀:

一段安居客的品牌广告播放后,吴秀波在现场欢呼声中登台,姚劲波紧随其后。美女主持人调侃之下,吴秀波开始为安居客打广告,表示自己在上海创业的办公室就是通过安居客找到的,以及自己《北京遇上西雅图2》中饰演的角色就是一名房产经纪人,且是58赶集安居客平台上近150万经纪人中的一员(姚劲波给出的是100万经纪人,广告露馅啦,波叔故意的吧,哈哈)......

姚劲波除了表示对吴秀波的倾慕之情外,大赞即将上映的《北京遇上西雅图2》,姚劲波还开玩笑说,要邀请安居客平台上所有的经纪人去看该电影,为吴秀波刷个1千万票房。此外,他还植入自己在安居客上买房经历,与吴秀波巧成邻居。

好了,上述广告花絮已达到了“二波”同台的用意。下面该进入正题,谈谈58收购安居客这一年的整合成果,以及未来的战略动向。

互联+地产的宏观迹象

这次发布会58赶集下了血本,还邀请了知名经济学家、清华大学教授李稻葵先生做了“互联+房地产新常态”的主题演讲。他表示,“十三五”期间中国经济发展放缓成为新常态,这样的背景下,互联+房地产会呈现“区域化、金融化、服务化”三个趋势。

李稻葵认为,房地产市场区域格局发生变化,是受人口决定、气候因素、交通因素影响。互联降低了融资成本,房地产趋向资本市场,去杠杆化,未来一段时间内的房地产变化周期与股市变化周期加快(缩短),变化幅度较小,总体而言二者相互变化是“高频低幅”。

姚劲波则从58赶集从事住房信息服务谈起,到收购安居客涉足新房业务,他从过去10年的房产信息服务经验,得出中国人从租房到卖二手房,再到购买新房的消费逻辑。姚劲波认为,在北上广深等一线城市已成为二手房为房地产主力军。“二手房销量从两年前开始已经超过新房,国际上,香港、伦敦、悉尼等城市二手房销售量是新房的5—10倍。”

所以姚劲波提出“得二手房者得新房”,人们卖更好的地段,二手房消费也是一种改善型需求。而拥有租房、二手房消费数据,进入新房市场的成功概率要大很多。五年以后,房产信息服务平台的主要盈利方向不再是靠卖banner广告,而是按效果收费。

58并购安居客如何进行整合,成效几何?

“实际上动作(58并购安居客)很快,在进驻安居客之前,我们以投资人的身份,已经对一些核心人物做了一些调研访谈,然后确立了哪些人不太合适,哪些人必须要留下来的。安居客从整体上来讲,在房地产领域做产品是非常棒的,但是销售体系相对比较弱,58的销售团队要比安居客销售能力强很多,安居客只需要把短板补起就行,我们从某种角度捡了个便宜。”58赶集副总裁庄建东告诉虎嗅。

58、赶集合并后,在2015年底进行了新的公司组织架构调整,根据招聘、汽车、房产、金融、O2O到家业务进行分割,总共分为三个事业群、三个事业部。其中房产事业部(HBG)将58房产、赶集房产、安居客三大平台的租房、二手房及新房业务进行统筹发展,由庄建东负责,并向姚劲波汇报。在此之前,庄建东是原来58营销体系的老大,擅长销售管理。

他表示,58安居客合并,要取得1+1 2的效果,需要考虑人员的组织架构、品牌等等一系列的东西。58并购安居客后,保持了安居客的独立发展,并注入大量人力、财力、市场等方面支持。整个58房产、赶集房产、安居客在财报上是合并报表的,但在地方销售团队上是独立运营的,采取大区管理制度,保存内部良性竞争。

“秀肌肉”,姚劲波、庄建东分别晒了58并购安居客一年来的成绩单(仅供参考):

1)合并前,安居客月访问量不超过2000万,如今已经超过1亿人次;

2)房产业务收入有160%的增长,占到58赶集集团整体收入的40%左右,其中安居客又占到整个房产收入的一半;

3)房产类App中安居客的下载量;

4)58、赶集、安居客总共拥有100万房产经纪人注册并发布信息,其市场占有率达86%;

5)经纪人使用58、赶集、安居客三重叠度不超过10%,用户使用上,重叠度不超过15%。

庄建东表示,“未来58、赶集不会树立新品牌做新房,我们所新房资源全部注入安居客上来。”同样,姚劲波的表态,58赶集、58到家等所有的流量都会集中到安居客产品上。在安居客身上不断加筹码,显然还需要新的故事鼓动。

安居客新房、租客服务的拓展思路

在新房业务方面,姚劲波挖来了原搜房新房集团副总裁上海公司总经理赵彤阳,担任58赶集开发商事业部总经理,她拥有13年的房地产管理经验。昨天,由赵彤阳介绍了集团全面升级的开发商业务,技术层面用“云库3.0”系统来呈现,其全场景五维算法,分为用户、经纪人、商户、楼盘、内容。

如图,

58遇上安居客姚劲波握着吴秀波手说要给北

“云库3.0”系统将58赶集的本地生活服务信息、58到家的上门服务信息及中华英才的招聘信息打通,结合安居客房源信息,对用户需求进行推送,用以提升交易效率。对房东来说,要指导房屋定价、提供买家看房情况,来帮助他们做快速决策。

赵彤阳还介绍了集团房产业务的传播策略:1)投放大众传播媒体,倒三角模型,把广告接收者进行漏斗式筛选;2)运营红IP传播效应,自营模式,来自明星的品牌背书产生正三角模型的转化。

,她简单提及了安居客进军海外地产欲望。

“我们关注到房地产投资客心理分析,商业公寓项目会是投资重点,当他们购买了商业公寓不可能马上卖掉,一般准备留存五年,等待升值后再卖。那在这五年保值升值中,需要维持现金流平衡,所以需要找租客。投资客不擅长做后期管理,也缺乏运营机制。”58赶集高级副总裁叶兵表示,“58开设品牌公寓独立的运营频道,为投资客找到租客,或者做整个公寓项目运营(托管),也可以为租客提供白条(金融服务)。”

叶兵表示,为投资客提供租客业务会是安居客未来的一个重要项目,预计在今年7月份,58赶集会举办一场品牌公寓大会,邀请蘑菇公寓、自如等品牌公寓参与,以及一些开发商共同接入进来。但就当前58赶集房产事业部产品而言,都需要在服务能力上有所提升。

竞争态势,安居客正成“夹心饼干”

采访中,庄建东向虎嗅强调,58房产、赶集房产以及安居客都只做房产交易及出租服务平台,不会亲自参与上游开发商楼盘筹建,下游金融产品的自制,坚持走资源整合之路。端口收费为主要盈利方式,在未来几年不会改变。

“搜房一直没有说过要去媒体化,我们的广告依然占据主流收入。搜房也没有开设线下门店的打算,还是希望打造自身的大平台。”2014年底,搜房(现“房天下”)董事长莫天全曾对媒体表示。

事实上,2014年搜房已先后入股世联行、合富辉煌、21世纪不动产等线下房产中介。2015年初,搜房开始组建二手房电商团队,2月底又启动0.5%佣金战略,一时冲击了传统地产中介2%以上的佣金标准,一时遭到了同行及地方房地产经纪行业协的口诛笔伐。到2015年9月,搜房O2O战略实施,在北京开设了线下体验店,年底已超过20家,并在其他城市同时展开。

从线下起家链家,尽管近段时间负面频出,但线下扩展势头依旧。2015年链家(不包含租房品牌)计划进入8个新地区,构建“全国房产O2O大平台生态圈,线下进行了6次并购:成都伊诚地产、上海德佑地产、北京易家地产、深圳中联地产、杭州盛世管家、北京高策地产、广州满堂红。2015年底,高调宣布进军新房市场。

线上动作:2010年新版 链家 正式上线,2011年链家发布全新的企业标志“HomeLink”,2014年,链家正式更名链家,并脱离链家总部“自立门户”。去年链家方面给到虎嗅的数据显示,每天链家平台上约有25000名新增客户,70%的二手房成交量来自链家,日均后台系统访问请求近2000万次。

迎合房产行业变化势态,搜房由线上走向线下,而链家从线下发力线上,而58赶集房产战略仍坚持线上服务平台,我们不能地判断哪种模式一定正确,但必须认识到在当前的竞争格局下,安居客已夹在搜房、链家之间,形似“夹心饼干”。

值得注意的是,4月15日,针对遭上海住建委罚款一事,链家方面回应称,“在对方未能完善真房源管理机制之前,自4月1日开始,我方已全面暂停与搜房、安居客等第三方平台的广告合作,不再以公司名义在第三方房源站发布房源信息,也禁止员工以个人名义发布虚假房源信息。”

该事件,也从侧面反应出三者竞争的紧张。就此,虎嗅试图向58赶集房产事业部高管寻求解答,但对方表示不便置评而进行了婉拒。

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