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顺德家电巨头进军县级市场

2018-09-15 11:05:53

南方日报讯 (记者/张培发)在节能空调惠民补贴政策停止之后,顺德家电巨头加大力度在三四级市场建设专卖店,试图通过缩短中间环节进一步降低运作成本谋求渠道突围。中秋假期,家电巨头格兰仕顺德最大型综合性旗舰店在容桂隆重开业。在短短3个月内,该企业在佛山已经建设了30余家专卖店。

格兰仕容桂专卖店位于容桂保利百合花园,面积超过200平米,产品囊括了空调、冰箱、洗衣机、微波炉等多个品类。据格兰仕集团副总裁、新闻发言人陆骥烈表示,尽管一些政府的补贴措施已经取消,但未来5年政府庞大的保障房建设计划将为家电行业提供巨大的商机。中国家电业已经将中国三、四级乃至乡镇、农村市场当做重要的较量战场。而专卖店形式将能帮助品牌打通乡镇渠道,实现品牌的深度渗透。

为此,从今年6月起,格兰仕利用其综合白电企业的优势,启动了格兰仕专卖店财富工程,按照“一县一店”的原则在全国2000多个县级城市建设“格兰仕专卖店”,进一步拓展县级及乡镇市场。根基计划,格兰仕将以“品牌高保障、商家零风险”为方针,首期投入10亿元资源,为“格兰仕专卖店”提供一站直供、全白电产品供应、店面专修、年度租金补贴、营销策划、专业培训及售后服务体系支持。

陆骥烈表示,本次专卖店工程将改变以往单品类营销的模式,突出“多品类综合性”营销模式。通过整合,格兰仕在营销上将形成分别以“空冰洗”和“厨卫电器”为主打,辅以微波炉等小家电的两种专卖店。

对于消费者关心的价格问题,陆骥烈表示格兰仕专卖店暂时不会实行价格歧视策略,但会通过各种营销手段让利给消费者。记者在容桂专卖店现场看到,开业首日,该店就挂出“1元抢购电炖盅、79元抢购电饭煲、99元抢购微波炉……”等宣传标语进行让利。

无独有偶,顺德另一个家电巨头美的集团,在8月底公布的年报中也表示,将在渠道建设方面,推行“中部崛起”计划与深化“千县万镇工程”项目,深耕三四级市场,上半年专卖店总数已超过12000家,空、冰、洗销售网点接近13万个,专卖店建设重心从开店拓展转向质量提升,专卖店成活率大幅提升。

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