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成都鞋企新模式專營“成都女鞋”_鞋業資訊_行業新聞

发布时间:2019-03-06 16:38:47
成都鞋企新模式專營“成都女鞋”_鞋業資訊_行業新聞 成都鞋企新模式專營“成都女鞋”_鞋業資訊_行業新聞 成都女鞋(廣州)出口訂貨中心成都鞋城即將在廣州開門迎客“成都專營、工廠直銷”、“展示訂貨貿易新模式”吸引國際采購商下單采購

受金融危機影響、俄羅斯嚴厲打擊“灰色清關”,主要出口俄羅斯的成都鞋業訂單大幅下滑,成都鞋企業要生存發展、有沒有一種新的安全的外貿模式替代傳統的對俄貿易模式,確保訂單量不減反增?鞋企如何才能直接與國外采購商直接進行“一對一”商貿洽談?

在省、市、武侯區的大力支持下,日前擁有豐富營運經驗、專業運營團隊的四川西部鞋都產業運營有限公司和廣東地區的鞋材運營商—廣州市新濠畔鞋材皮革五金批發廣場有限公司在廣州為成都鞋業量身打造的“成都女鞋(廣州)出口訂貨中心·成都鞋城(OCCS)”將于今年11月2日在廣州站西路鞋業商圈亮相。該項目打破了50年的傳統貿易模式,創造了全新外貿模式—“展示訂貨貿易模式”,通過“成都專營、工廠直銷”,幫助成都鞋企逆境崛起,抱團掘金,直接與國際采購商進行“一對一”洽談,打開了出口貿易的“堰塞湖”,拓展了新市場,為成都鞋業未來生存發展尋找到了一條新路徑和“風向標”。

僵局

深陷困境成都鞋業路在何方?

俄羅斯歷來是成都鞋業外貿出口的核心市場,而成都絕大部分女鞋也是外銷俄羅斯。西部鞋都運營公司負責人彭軍說,成都鞋企有1100余家,其中70%-80%為出口型企業,出口企業中大多出口俄羅斯。金融危機影響、俄羅斯打擊“灰色清關”后,成都鞋業遭受了歷史的“危機”:對俄出口大幅下滑,訂單銳減至歷史。

“俄市場出了問題以后,不少小廠都關門了,大廠訂單也下降不少。”美麗點鞋廠熊總說,走出困境渠道就是找到嶄新的外貿模式。成都多數鞋廠都和美麗點鞋廠一樣一直在苦尋新的外貿渠道。成都鞋業到了一個生死關口:是繼續發展還是徘徊不前?成都鞋業如何才能拓展新的外銷渠道,找到一種安全、穩定、切實可行的新模式,走出困境?

成都鞋業路在何方?

破局

新模式專營“成都女鞋”“工廠直銷”吸引國際訂單

為確保鞋業外貿出口“止滑提速”,西部鞋都運營公司和廣州新濠畔鞋材兩家東、西部的企業,進行強強聯合,構建外銷平臺,在廣州推出了“成都鞋城(OCCS)”項目,打破了“路在何方”的僵局。

“成都鞋城”項目的運作,首次打破鞋業50年的傳統外銷模式,在國內創造了‘區域+直銷’的新外銷模式。”省進出口商會有關人士說,專營“成都女鞋”,實行“工廠直銷”,為成都鞋業構建自己的出海碼頭,有效解決長期依賴中間商、缺乏穩固客戶資源,訂單不穩的根本性問題。這個模式首次擺脫了中間貿易商,打通了貿易中間商圍堵的“堰塞湖”,為成都制鞋基地構建了外銷的直通車。

“訂單的核心競爭就是品牌質量和價格,‘工廠直銷’使成都鞋業在國際市場有了價格這個核心競爭拳頭。”省社科院有關經濟專家認為,成都專營、工廠直銷,成都鞋企將以已形成的區域品牌—成都女鞋,在廣州的成都鞋城吸引國際采購商,以工廠直銷價格參與核心競爭,通過專業推廣、系統服務和標準化管理,直接與歐美采購商對話、爭取訂單,終實現“廣州接單,成都制造”。

“在沿海設外銷窗口是目前也是的選擇。”天仙鞋廠負責人宋超說,這個窗口在沿海建立了,成都鞋企就不再依賴傳統的外銷模式,而有了一個安全、有序、高效的外銷模式,為成都鞋業發展轉型找到突破口,為抓住國際市場新機遇、占領外銷制高點提供了絕佳機會,“此舉也為成都制鞋產業的升級換代、良性轉型打下了堅實基礎,為本土制鞋生產基地注入強有力的發展壯大動力。”

新機遇沿海集中亮相鞋業抱團掘金

廣州是全球鞋業的信息中心、采購中心,這里每年的全球采購商達到40多萬人次,同時,每年兩次的廣交會帶來無限商機。在廣州這個世界采購中心建立成都鞋城(OCCS)本身就使成都鞋業站到了國際貿易的出海碼頭上,使成都制鞋工廠迎來了一個新一輪發展轉型的歷史性機遇。

“在廣州建立成都鞋業出海碼頭,整體在全球采購商面前展示成都鞋企,本身就是成都鞋業發展20多年難得的機遇。”成都一知名鞋企老總說,現在成都鞋業都

面臨著“大廠做小,小廠做死”的危險,影響鞋業生死存亡的是“訂單”,專營“成都女鞋”“工廠直銷”吸引國際訂單,從根本上解決了訂單問題,“肯定是一個事關生死的新機遇,錯過了就喪失發展機會。”

新手段專業推廣打造永不落幕的國際展覽盛會

在廣州建立鞋城后,通過西部鞋都產業運營公司和廣州市新濠畔鞋材批發廣場公司的強強聯手,運用國際化、專業化的系統運營和整合推廣手段,配合強大的產業

運營平臺支撐,將為“成都鞋城”項目實現全球行業展會和行業圈層推廣打下堅實基礎,提升“成都鞋城”項目在國際采購商的知名度和美譽度,真正將“成都鞋城”打造成“永不落幕的成都鞋業國際展覽盛會!”

為了使抱團出海的鞋企成功與國際采購商對接,成都鞋城有專門的外貿服務團隊提供一站式的服務,為轉型中的成都制廠給予指導,并提供訂單服務和外貿技術技能等專業服務。同時,由鞋都運營公司和廣州新濠畔公司共同注資成立的廣州均豪鞋業展貿有限公司還將為入駐的鞋企提供標準化的管理,用商場的管理模式進行統一管理。

亮劍

企業紛紛入駐只求做大做強

目前,成都不少的鞋企已深深意識到這個問題了。“成都鞋城項目一期推出短短十余天,入駐企業已達80%,這其中包括長鷹、銀云、蘭花、美麗點、仙美妮、新西亞、安妮娜、友誼、恒申等大量的成都品牌鞋企。”彭軍說,“成都專賣,工廠直銷”定位是正確的,模式是可行的,市場對尋求外貿突破的迫切性很強,“一期項目就能帶領近百家成都企業到沿海集體闖關,為成都鞋業進一步開拓了新的國際市場。”成都鞋城項目計劃開發三期,屆時可解決300多家企業的生存、發展、壯大問題,為上千家鞋企提供前所未有的發展機遇,將有效推動成都鞋業的良性、健康、有序發展,為成都鞋業進一步做大做強打下堅實基礎。

“東西企業合作搭建的平臺是難得的機遇,專業運營為我們企業開拓國際市場提供了保障,這么多大企業入駐更說明了成都鞋城的巨大魅力。”得知成都鞋城在廣州設立后,幾乎所有的成都制鞋企業的老總都十分激動。他們認為,“成都鞋城”將給成都制鞋工廠提供了一次難得的突出重圍的機遇,必然會為在成都鞋業貿易轉型中尋找到新出路,拓展新空間。手指戳伤活动受限
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