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优化企业营销定位a

发布时间:2019-06-10 16:21:13

企业要实施正确、有效的定位,往往需要遵循一定的定位步骤:(1)确定定位层次。决定定位层次是定位的步。决定定位层次就是要明确所要定位的客体,这个客体是行业、公司、产品组合,还是特定的产品或服务。例如,福特集团将其所属的酒店集团中的福特克莱斯特酒店定位为一个明确的商务性酒店,而同时将它的福特波斯特豪斯定位为低租金的便宜酒店。(2)识别重要属性。定位的第二步是识别影响目标市场顾客购买决策的重要因素。这些因素就是所要定位的客体应该或者必须具备的属性,或者是目标市场顾客具有的某些重要的共同特征。例如航空公司提供的飞行服务一般必须具有安全性、准时性、舒适性等重要属性。(3)绘制定位图。在识好服务(主观属性变量)作为二维的衡量指标。(4)评估定位选择。里斯和屈劳特曾提出三种定位选择。一是强化现有位置,避免正面打击冲突。例如,美国艾飞斯在广告中声称艾飞斯在租车行业中只是第二位,那么为什么租我们的车?我们更加努力呀!,采用的就是这种定位战略。二是寻找市场空隙,获取先占优势。这个战略是指发现市场中未被竞争者占领的利基,并为之采取相应的营销策略。三是给竞争者重新定位。即当竞争者占据了它不该占有的市场位置时,让顾客认清对手不实或虚假的一面,从而使竞争对手为自己让出它现有的位置。无论采取何种选择,一种定位要想获得成功,满足以下三个条件将是关键:定位必须有意义;定位必须可们;定位必须是的。(5)执行定位。定位终需要通过各种沟通手段如广告、员工的着装、行为举止、以及服务的态度、质量等传递出去,并为顾客所认同。实践中,企业期望的位置经常会与实际传递的位置不一致。这往往是不一致的营销所造成的。事实上,成功的定位取决于协调一致、整体的内部和外部营销策略。

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