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教你看懂APP运营及APP预装市场

发布时间:2019-07-03 05:24:36

什么是成功的APP应用?开发APP只是踏出步,比这个更重要的是“养好APP”,它需要不断投入和包装,要学会寻找合适的盈利模式来增加收入,学会扩大用户群,提高用户活跃度!做到这些,再来纵观整个线下预装市场,你会发现身为APP推广人员,能够找到靠谱且专业的团队去解决一系列问题已算大幸,关键还要学会自我判断产品的切入点,及时分析效果,及时调整应对措施!

在移动互联时代,它颠覆了很多传统商业模式,比如大家比较常用的:打车软件,团购软件,地图导航软件,天气和支付软件等等。APP成为移动设备商的重要内容,这就意味着谁的APP用户多,谁就占领了移动互联。当各类APP应用软件相拥而出,再到抢占入口的一片乱象,没有人会知道下一个惊人消息会是什么,可见“得入口者得天下”。

一:站在入口,分得天下

市场上的APP种类繁多,同类功能的APP竞争异常激烈,像我们常常使用的输入法:搜狗,,谷歌,百度等,作为一个商业产品,需要的就是盈利,想要盈利就必须在同类产品中快速抢占市场,而占领市场的方式是推广,实际也叫APP分发,也有一种说话叫ROM分发,它是通过ROM包实现APP分发的渠道!

可能你会关注APP分发的渠道,会问为什么要做ROM分发,这样来讲,按照线上推广方式和线下预装推广方式,根据APP的定位不同,所面向的用户各不相同,像国内APP一般会指定地区,主要面向中文用户,但是海外用户则不相同,它可以根据语言,根据国家,根据区域。现在,让我们从线上及线下渠道出发,开始我们的APP预装推广征程。

线上渠道:它是从应用市场,浏览器,页,及各类推送的消息中下载,通过下载行为,安装APP的渠道;实际上现在的线上渠道越来越集中,投放的成本也越来越高,其实外国人刷机相对国内比较少,一般较常使用线上的广告联盟方式。实际上,海外APP比较正规,很少带有插件,用户也比较喜欢在商店下载,并不会单独下载安装。加上一些入口级产品推广长久的推广运营,通过线上渠道带来的量已经微乎其微,新增不够。

线下渠道:与线上渠道不同的是,线下渠道没有下载行为,主要通过刷机的方式,将APP放入系统中。有人说玩安卓就是玩刷机,比如:国代省代各刷一道,大仓分仓各刷一道,卖场再来刷一道(层层相扣,有的刷ROM有的刷ROOT,有的甚至可以做到刷进去就无法卸载),总之在行业里也是刷的红红火火,不过前边刷的往往会被后面刷的覆盖,举例来讲:如果APP找的是产业链上游一些的角色刷机,那么效率很高,但是可能在到达用户时,你的APP可能中途早已被刷的没了踪影。

作为线下渠道,如果你入行已久,或许对这一点会更加了解,相对来讲,部分线下渠道与传统的刷机公司合作,其门槛和要求都有一定的规则,只有符合规则内的要求,刷机公司才会给予合作。但是ROM分发并无门槛,对任何行业人员没有任何限制,它不仅对硬件具有分发能力,对ROM包资源同样具有分发能力,而且ROM资源上传到络也可以保持长久存在。如果自身无法给某一应用带量或者量很少,可以通过ROM分发的形式,覆盖到所有与相关的用户群,同样也为CP带来更高质量的推广服务!

比如:一位普通用户进行刷机时,他可能会从络上下载ROM包,这样一来,便成功实现了APP推广。

那些人有机会将APP放在系统中:简单明了的来讲,只要对握有控制权都有可能进行刷机,比如经销商,厂商(OPPO,VIVO,小米),方案商(龙旗,优思,华勤),售后维修等。但是刷机必须使用刷机文件,其实这点并不难解决,因为随着市场的兴起,类似ROM助手的辅助工具也相应而出,完全可以提供更好的技术支持,帮助不会做刷机文件的群体做出想要的包,包括修改添加,预装APP等。

二:APP预装推广之路怎么走?

APP预装推广包括在出厂,或者用户刚买到的新,即已经为用户安装好相应的APP软件!这些预装APP是由APP推广商花钱让硬件开发商通过某种形式往操作系统中植入相应APP,APP一旦到达用户,被激活的概率很高,从而达到快速为安装APP应用的目的。

可以这样来说,通过APP预装推广,预装量一旦达到一定数量,那么所获得的APP被推广的用户则是数不胜数,据说小米的销量增长与它特殊的渠道模式,宣传模式息息相关,反之如果能在像小米,联想,华为这类中预装APP,不但可以将APP推广效果化,甚至远超,微博,应用商店之类的推广效果。

举个例子来讲,上有一份关于应用商店的数据统计,据说在2013年,应用商店共有大概800000款应用,而在这些应用之中竟只有80款的收入达到了一定数额,但剩余大部分应用,即使是非常实用的应用,也是兵败如山倒,状况不佳!

近几年是一个换机潮,像苹果,三星等的到达人群多数是年轻人,这类人群多喜爱(002761,股吧)新鲜,对事物的忠诚度并不高,但是多数喜爱尝试,属于主动接受不同应用的那种;如果是长辈用的,那么从这部分渠道获取的多是大龄群体,他们对新事物的接受度不高,属于被动接受但很少更换的那种,这些是处于忠诚度的分析,如果按照量级来划分,预装渠道占整体安卓出货量的20%份额,平均20万每天,举个例子吧:某阅读类,它的线下渠道所带来每天小20万的新增,想想吧,是不是够嗨!

单说APP预装推广可以从预装和软件上进行:从硬件上预装,则需要与硬件开发商取得合作,在芯片中写入相应的安装程序,预装在芯片里的这类APP不易卸载,容易引起用户反感;从软件上预装,主要是在操作系统中安装相应的激活程序,用户进入系统容易被一键激活,但也容易被卸载,同样也会引起用户反感。不过像浏览器,安全软件等入口型产品,激活量非常高,总之,搞好预装,对于创业者来说可能将意味着获得成百甚至上千万的用户,而随着用户量的增大,会让你觉察到“线下预装”及APP推广很任性。

抛开运营商的线上分发渠道购买流量的成本被CP分摊不说,刷机商上游对接APP,下游搞定终端的模式也是喜闻乐见,像小米魅族虽然都在自己控制渠道,但是在自由的流通市场中也是有空可钻。

梳理好这些,还要告诉一个秘密:渠道不喜欢激活模式,CP不喜欢装机模式,剩下达到模式算是皆大欢喜,所以看着办吧!

三:APP运营的形式包括那些?

运营的形式各不相同,包括基础,用户,内容,活动,渠道等运营,而渠道运营主要通过商务,渠道或产品合作等方式,对产品进行推广输出,通过媒介推广,社会化媒体营销等形式对APP产品进行推广传播。

扯入这样一个问题:“用户在安装APP后,只打开一次就在不在使用该应用”,那么此类人群占多少比例?根据调查,大概是26.1%;也就是说,平均一个应用的二次回访率不到75%,所以提高用户打开APP的次数也是运营的关注重点。

1:关于渠道合作

如果你没有和渠道打过交道,可以简单明确的这样来告诉你,渠道分为高,中,低三个等级,等级的用户量很少。就拿高级渠道来说,他们的用户量非常大,需要每日观察渠道的用户增长情况,巡查位置的变化,也就是说,维护对象,每日关注频率是重中之重,换句话来说,高级渠道是产品新版本首发的主要选择,目前根据市场现状,依托ROM助手貌似拥有大量的高质量渠道。而中级渠道则不需要每日关注,维护对象也是次要,一天来的量并不多,不得不说说低级渠道,低级渠道基本只要保持更新就OK,因为它给不了你用户。土豪公司或许还可以趾高气扬的往里砸钱找高质量的渠道,但是对于一个屌丝公司来说,想要免费运营APP,想要快速获取用户量,这应该是很困难的一件事,除非找准正确的出路。

2:关于留存率

一个APP在获得一定用户之后,或许起初的用户会比较多,但是随着时间的推移,一旦用户的兴趣点转移,则会不断有用户流失,就像微博粉丝不断降粉,留存率不佳会让人产生极大的挫败感!因此需要关注两点:

首先:运营阶段

新的APP在诞生是可能功能并不完善,也几乎无人知晓,所以应该先做好的就是扩大装机量,提高知名度,而在这个阶段要重点分析:下载次数,激活数,个产品模块的使用频率(不断优化产品),等待产品完善,在来关注用户活跃度,比如开机次数,访问频率,留存率等等。

其次:产品类型

新浪微博属于社交类APP,毋庸置疑,新浪微博更关注的是用户打开次数,浏览时间,以及互动频率等,但是像购物类APP,彩票类APP,可能会更关注交易数据,用户的收藏等,因为这类应用的目的性较强。

综上所述,零门槛的东西为何不利用?作为APP推广方,要契合自己产品是否适合切入APP预装市场,如果有钱任性,那可以花很多钱直接上应用市场的广告推荐位,至于性价比似乎并不高。一款产品当走上成熟,这个时候需要量,考虑到ROM分发对所有渠道和CP都是开发的,且覆盖所有相关用户的分发渠道,这对市场上类似ROM助手的相关预装辅助工具也是一个挑战!

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