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王树彤七年敦煌网从微光到亮光

发布时间:2019-04-10 19:34:44

王树彤七年敦煌:从"微光"到"亮光"

创业初,王树彤立志做一个询盘、交易、支付、物流包括信誉环境一站完成的外贸小额批发平台。2003年她离开BEA中国业务开发和市场总监的位置,2004年创办敦煌。而当时上365天广交会式的外贸信息提供商,比如阿里巴巴正风生水起。

在回顾过往时,就像很多人所说的,开始做这个事时确实只有一丝微光。她说,大部分人可能都认为99.99%的几率你不会成功,但我会反过来想:至少我还有0.01%生的希望。为何不试试?除非被完全判了死刑、出局了,否则我会尽一切努力。

在很长一段时间后,王树彤才发现自己天生是野猪,会放弃做得好好的工作去折腾、还很坚持。而同事中也有好事者,拿法国商学院中有关创业成功人士的标准与王树彤一一对标,结果有90%符合。她是个天生的创业者。

一个非常显著的特点就是雄心勃勃,敦煌在成立天就有清晰的目标,其要做的不仅是中国和全球的贸易,而是全球与全球的贸易。在这个平台上,未来意大利的鞋可以卖到马来西亚,美国的商品可以卖到俄罗斯,而中国人也可以进口其他国家的商品。也与大多数雄心勃勃者相类,王树彤比想象中更为娇小。

质疑中坚守星星之火

创业初的一年半,是王树彤为痛苦的时候。没人做履行,更遑论和人讨论:内部质疑,还有外部更为广泛的不认同。

开始做确切就是凭感觉。王树彤也并不否认。而她的不被理解以及拍脑袋行为,随着车品觉等人的加盟而改变。2006年当敦煌的人力资源部找到车品觉时,他一开始并没有答应加盟,即便时任eBay中国产品总监的他也弄不清楚敦煌到底要做甚么。后来的加盟,按他自己的话说,是已经有数据佐证:微经济趋势已到来了。从2004年开始的5个季度里,eBay易趣上跨国贸易的卖家数量猛增了7倍,已出现了月成交额超过10万美元到40万美元的超级卖家。

但时光倒转到那之前,敦煌确实是内忧外患。国内卖家对这类模式还将信将疑,敦煌初的几家卖家,都是王树彤跑到长三角地区软磨硬泡回来了,乃至还发生过对方前头答应后来反悔的现象。起步阶段敦煌深圳办公室乃至采取过采购一部分卖家商品的方式。而资本方也不买账,1直到2006年凯鹏华盈以及汝林琪的出现。如华平负责TMT投资的董事总经理程章伦所说,敦煌这种从广告的商业模式转型到交易的商业模式,即使在美国市场上若要规模化发展,成功的企业也不多。

这个东西到底是我一厢情愿、白日做梦,还是真的可行的?敦煌上线前夕,王树彤说那种感觉就像等着他人给你判刑一样,看不到结果但自己又精疲力竭.

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