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德州连锁小药店的生存之困

发布时间:2019-01-31 03:04:04

德州:连锁小药店的“生存之困”

短短3个月,以 百姓 二字开头的百姓缘、百姓福等7家大型药品连锁超市在我市的大街小巷悄然开业,对各个小药店造成了不同程度的影响。 在德州市人民医院北门,左右两侧不足100米的范围内,竟分布着颐寿药店、弘康大药房、三易大药房等大小不一的药店共8家。其中,弘康大药房等5家药店彼此相邻,而两家颐寿药店的分店也是 面对面 做生意。据一家药店的工作人员介绍,这样的状态已经持续了近10年。 竞争激烈,盈利空间越来越小11月23日上午,在市人民医院北门某家药店将近1小时的时间里,观察到进出药店的20多位顾客中,仅有3人买了药,其他人只是进去问了问价格,又去了别的药店。 药店太多,竞争太激烈,日子越来越不好过。 药店老板对这种现象早就习以为常,他告诉,以前因为药店价格相对医院来说比较低廉,生意一直不错。 可这两年明显感觉到了压力,尤其是在某些品牌连锁药店进驻德州以后,我们这些个体经营的药店,价格优势就不复存在了。 药店老板无奈地摇了摇头。 走访过多家药店后发现,市区各家药店的药品零售价格参差不齐。以江中牌健胃消食片为例,市人民医院北门的8家药店的定价均为6元/盒;东方家园附近的一家药店,则将其定价为5.5元/盒;而在新华路的福仁大药房(百姓缘旗下),定价则低至4.7元/盒,并且,在这个价位上,每个月有3天时间,会员持会员卡买药能够享受8.8折优惠。再就是依那普利片,有的药店卖到了17元,有的药店只卖14.5元。 健胃消食片的进价就将近5.4元,每盒我只赚1毛多钱。 东方家园附近的一家药店内,李大姐正忙着称量刚进的一批中药。 或许是进货渠道不同,我不清楚他们为什么会卖到4.7元。 李大姐告诉,如今的市场状况对独立经营的药店很不利, 药店的准入门槛很高,不是谁想开就能开的。 除手续完备之外,药店还必须配备两名职业药师。与此同时,药店的经营成本也在不断增加。 房租一天一个价,店员的月工资也比去年提高了几百元。 李大姐皱了皱眉头, 现在只是勉强在维持,好在我们有固定的客源,情况不会太糟糕。 她乐观地表示。 为生存,个体药店 剑走偏锋 调查发现,城区集中分布的个体药店面临着激烈的竞争,为了生存,这些药店在经营上往往 剑走偏锋 。比如,一瓶400毫升的飘柔洗发水,在超市定价为29元左右,但在新华路的一家药店内,却被标出了45元的高价,此外,这里还卖化妆品、卫生纸等生活用品。 实际上,药店卖生活用品已经不是新鲜事,注意到,在许多药店显眼的货架上,摆放的并不是药品或者保健品,而是卫生纸等生活用品。

这些物品都能刷医保卡,只要没有贵得离谱,在那买都一样。 在德兴北路的一家药店附近,看到市民王女士提着两包卫生纸从药店出来。她告诉,虽然药店内的物品比超市稍贵一些,但由于药店可以刷医保卡,所以消费起来不会太在意价格。

除此之外,为拓宽营销渠道,有些小药店还会请一些医生坐诊, 按照规定,这些都是不允许的。 一位业内人士透露,药店仅有出售药品的权利,并不具备行医资格。另外,为了对抗大型连锁药房的价格优势,许多小药店力推利润较高的保健品替代药品。

在调查过程中,还发现,有些药店随意出售处方药。在三八路的某家药店,表示要购买感冒药,随后店员推荐了几种药,其中一些药的包装上有 OTC (非处方药)标志,另外一些则没有。于是在没有出示任何处方的情况下,就轻易买到了处方药阿莫西林。

化零为整 或是破解之道一位长期从事医药行业的销售负责人刘先生告诉,近几年,随着基本药物制度、医保门诊报销等新医改政策的实施,零售药店的优势正在减弱。他分析道,基本药物在基层医院执行 零差价 ,政府财政对基层医院进行基本药物 零差价 补贴;同时在基层医院就医的患者,能享受基本药物达75%的报销比例。因此,部分慢性病人很自然回归到社区门诊取药,造成零售药店慢性病用药销售量的急剧下滑,客观上也造成了零售药店部分客源的流失。

刘先生说,目前我市的药店大多还是依靠加盟医药公司来取得经营资格,从而导致药品的流通要经过区级代理、市级代理等多级经销商,药品从出厂到药店,四五个环节层层有利润。但大型的药品连锁超市则实现了厂商对接、厂价直销,旗下每个药店拿到的进货价就相当于省级总代理价格,省去了中间环节,药价相对来说就比较低廉。

刘先生告诉,长期来看,药品零售走连锁经营之路是大势所趋,大连锁的建成,不仅使药品在质量上得到保障,流通环节的成本也能大大降低。这不仅能给市民带来更规范可信的购药环境,更能促进药品零售业长期可持续发展。 (来源:德州 作者:张学超)

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