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解析东莞家电连锁2007年三足鼎立时代六

2018-10-26 14:19:56

解析东莞家电连锁2007年三足鼎立时代六大疑点

2006年12月24日,东莞国美世博店隆重开业。据了解,这家店面是国美电器在东莞的第14家门店;而一些对东莞家电销售市场较为熟悉的人则都知道,这里也曾经是永乐家电入驻东莞的家门店。国美永乐合并后,永乐家电撤离东莞,其在东莞所剩的两家门店何去何从的疑云终于尘埃落定 南城店关停、世博店易帜。

就在国美世博店开业的喧闹声中,其对面不远处处也很不平静 仅仅隔着一条东城中路,苏宁电器东城中路店促销的声音同样高扬,这家店不久前刚经过一番 3C+ 升级。

国美、苏宁等全国连锁的入驻,将 狼来了 这种声音传达给本土的家电销售商。而接踵而来的,就是东莞家电格局的剧烈变动:丽声、飞跃、美新等一批本土卖场纷纷从家电零售市场中退出。

经过2006年时尚收购兴华、国美并购永乐等各大家电企业不断 跑马圈地 之后,家电连锁业由原来的 诸侯争霸 时代变成了三足鼎立时代。那么今年的家电连锁将出现什么样的变化?仍然会以价格为主导吗?家电价格还会不会下降呢?

且听听各方专家的见解。

自从国美合并了永乐,家电零售界就流传着这样一种声音:中国的家电零售进入了 双寡头 时代。显然,在国内的家电零售领域,国美、苏宁两巨头对峙的局面已经形成。

而在东莞的家电零售界,我们也应当注意到:时尚电器在东莞表现出的发展势头并不逊于国美、苏宁,而华康电器、顺电等一些商家虽然相对比较低调,但是仍然也占据着一定的市场份额。东莞家电零售连锁中,谁将是下一个永乐? 双寡头 或者是 单寡头 时代会否在某一天突然降临?

疑点一:寡头时代何时降临?

卖场代表:苏宁电器 人物:总经理吴朝坤

观点:这是一个必然趋势

我认为 大鱼吃小鱼 这是一个必然的趋势。目前东莞一些规模较小的卖场,其市场销售其实并不乐观,占有的市场份额在不断萎缩。这主要是由于他们在管理能力、管理力度上的不足。

寡头时代 的降临只是时间问题,但至少在未来的一两年内还不会,但是规模较小的卖场肯定会有压力,而且这种压力会越来越大。

经过一轮整合,现东莞家电市场已经越来越规范,各大商家对东莞市场都有了更深层次的认识。家电行业,越竞争越规范。在服务上面跟得上的,就会跟得上市场的需求。而如果在这个过程中,自身规范不起来,那只能面临淘汰。进入比服务、比质量阶段后,主要就是看那家更规范,你规范了就可以得到发展。对于目前还在东莞互相对垒的一些竞争对手,我们希望就是大家互相竞争,一起规范这个行业。

厂家代表: 万和电器

人物:东莞分公司经理宋柳林

观点:三足鼎立刚刚好

目前东莞三大卖场形成三足鼎立这种状态应该是比较合理的。目前这三家来说,实力并不悬殊,那一家想要做到一家独大都是很困难的。另外,这种态势对于整个市场的发展也有好处。对消费者而言,可以从价格上获得更大的实惠。

现在的消费者都喜欢货比三家,那一家的货好,服务好,价格低就选那一家。而各商家为了争取消费者,在竞争中站稳脚跟,也就不得不拼命比价格、比服务。而对于厂家来说,多一些卖场就多了一些选择权,在和商场方谈判的时候也就多了一份筹码。

厂家代表:海尔 人物:东莞区域经理吴刚

观点:

三足鼎立还会持续几年时间

去年各家电卖场在东莞加速点布局,而在争抢市场份额方面却较为弱势。今年是他们提升单店质量、争抢市场份额的一年,因此今年竞争会更激烈。

但我认为还没到白炽化程度,因为东莞的整个布局还没完成。按这个势头来看,近期内仍会是3家瓜分整个市场份额的状态。现在也基本维持了这一格局,只是份额多少的问题,这个局面肯定会维持两年以上。

去年东莞卖场对一些门店进行了调整,一个共同的现象是:往3C靠拢。但从东莞目前的现状来看,已有数家大型的电脑城、电子市场以及3C产品专卖店等3C的销售渠道,在完全没有集中度且价格普遍偏低的情况下,家电卖场的3C会有优势吗?

疑点二:家电卖场能否成功涉足3C产品

卖场代表:国美电器 人物:总经理余刚

观点: 一站式购物 就是优势

3C产品是今年的增长点,增长的空间非常大,增长的速度也非常快。我们现有的许多店都慢慢向3C店靠拢,它肯定是我们今后的发展重点。相对于电脑城来说,它有自己的优势,它适合专业人士去购买。以前许多消费者为了买到便宜的家电,宁愿上不同的卖场多跑几趟。而现在大多数消费者则只讲究方便、快捷,而我们家电这个平台,正是强调 一站式 的购物,因为它 全 ,让消费者买家电能一次搞定,这就是优势所在。

专家代表:东莞移动协会

人物:秘书长李智

观点:家电卖场目前仍需努力

相对于专业卖场来说,我对家电卖场关注度要小很多。但是从销售量看,目前东莞的消费者还是习惯到专业的卖场去买。大型家电卖场所卖的一般都是知名品牌的行货,而且售后服务也相对较好,所以很少会出现消费者投诉的情况,但是他们的销量相对于专业卖场来说少很多,只占产品在东莞销量的一小部分。

疑点三:本土连锁及超市是否会重新反击

卖场代表:时尚电器 人物:副总经理刘宇洪

观点: 规模 是我们的优势

在镇区的本土家电商场,由于长期立足于当地市场,所以对当地的消费者的了解以及消费者忠诚度方面有着极大的优势。而我们大型连锁在规模采购、现代化管理、售后服务体系、物流配送以及专业人才等方面具有强大的优势。我们愿意以开放的态度,跟这些家电商场进行优势整合,建立战略合作伙伴关系,对镇区市场更积极深入地精耕细作,共同做强做大企业,共赢东莞。

此外,家电卖场与超市的家电业务在经营上已经形成差异化,综合性卖场做家电仅仅是对专业卖场的补充,因为在送货与安装服务方面,超市就不一定有专业卖场快。

大型连锁进入镇区市场后,虽然一些本土家电卖场倒闭,但仍有不少卖场经营有道,许多厂商纷纷表示在今年将会加大对本土连锁及超市的投入力度,这一部分力量是否会重新反击,争抢更多的市场份额呢?

疑点四:自建渠道在东莞能否行得通?

卖场代表:苏宁电器 人物:吴朝坤 观点:厂家永远离不开大连锁

厂家自建销售渠道,对我们来说没有大的影响。因为这不是普遍现象。厂家也要依托我们连锁络这个展示平台,他们如果少了这个平台是不行的。和单一品牌的自营店相比,我们的产品种类多,可供选择的余地很大。在我们大卖场,消费者可以在不同品牌、多个款式之间进行对比。除非消费者对某个品牌的忠诚度特别高,不然大多数的消费者应该还是倾向到大卖场来。

厂家代表:格兰仕

人物:东莞销售公司总经理任波 观点:并不是 对抗 大连锁

空调市场现在整体上出现了淡季不淡,旺季不旺的现象,现在的空调品牌中,很难说某个品牌能 打死 其他品牌。我们现在的步调是双管齐下、两条腿走路,并不能说重谁轻谁。自建渠道和大连锁都是重点,偏离了谁都不行,更无所谓的 对抗 大连锁。

厂家代表:万和电器

人物:东莞分公司经理宋柳林 观点:小家电自建销售渠道时机不成熟

万和尚没有自营店,去年万和在东莞的销售总量中,有60%左右是出自国美、苏宁、时尚三大卖场。此外还有其他一些规模相对较小的家电连锁和超市、商场。

目前还没有在东莞自建销售渠道的计划,如果自建销售渠道,势必会对其他的销售渠道造成一定的冲击。因为小家电产品的利润越来越小,而自建销售渠道首先要在物流、库存、管理等方面付出很大的成本,这并不划算,而小家电自建销售渠道的时机还不成熟。

相比以往厂家过分依赖大卖场的形式不同,众多的厂家在今年的市场上将把更多的力量倾向于自建渠道。这些品牌的做法,是为了从大连锁手中夺回主动权,还是为了另有他因?这条路在东莞能否行得通?

疑点五:今年家电价格还会持续走低?

卖场代表:国美 人物:总经理余刚

观点:平板电视价格还会走低

自从我们这些大连锁进入东莞后,东莞家电平均价格降幅超过了30%,随着生产的进一步规模化,一些产品价格会进一步走低,同时不排除竞争需要少量产品战略性的降价。大多数品牌可能不会再大幅下降,我觉得平板电视价格肯定还会走低。

厂家代表:创维 人物:东莞区经理庄建青

观点:不拼价格拼技术

去年对于彩电行业来说,价格是降得多的。但我认为,价格已降到了一个较低点,今年不会再像去年那样降幅很大, 价格战 将不再是重点,洗牌的力度也会比较小。在低价的基础上,比拼新技术,将成为2007年彩电业的竞争重点。

厂家代表:格兰仕

人物:东莞销售公司经理任波

观点:价格战虽存在但降幅很小

随着原材料的上涨及其他成本的增加,空调价格更多将会回归理性。在经过近一年的洗牌后,剩下的都是些大品牌,利润空间已经很小,所以我认为价格战虽然会存在,但降幅会很小。

疑点六:今年各大家电巨头有何动作?

卖场代表:国美 人物:总经理余刚

观点: 提高单店利润是今年重点

今年,我们的重心仍然在开店方面,当然提高单店质量也是重中之重。对于城区,我们今年计划将会再开2家左右。今年在镇区开店的同时,我们更会注重提升原有店的销售额这方面。

卖场代表:时尚电器 人物:刘宇洪

观点:常规店将是今年拓展重点

根据我们2007年的计划,预计在发达的镇区开设3家大型门店,对于一些家电市场容量在8000万以下的镇区,我们会有比较大的拓展计划,将开设10家常规门店。

根据当地的顾客需求和消费习惯,这些门店面积一般在2000平方米左右,我们称为 常规店 。

卖场代表:苏宁电器 人物:吴朝坤

观点: 今年将是比效益、比服务的时期

到现在,我们在市区的络布局基本上完毕。东莞市区有四个区,我们已经在三个区都有了店。下一步我们还会在市区开一家大的旗舰店。各卖场刚开始是比开店,到明年就不是比开店了,而是比效益、比服务了。

我们计划在虎门再开一家店,其经营面积可能比我们现有的虎门店还要大。在常平,我们的新店已经在紧张的筹备之中。我们在镇区新开的店也会以中心店、旗舰店为主,而不会考虑开小型社区店。 (来源:广州)

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