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强势的运营商

2018-10-28 12:30:32

【IT商业讯】( 刘为)2003年日本3G业务大量推出之后,其图书出版额达到20多亿日元。其后伴随着市场的爆炸式发展,到2007年猛增至400亿日元。

对拥有庞大用户的国内电信运营商来说,如果把阅读这一业务引入中国会怎样?尽管该业务在国内起步较晚,但其发展速度却十分惊人,有分析显示,游戏、阅读已经成为了移动互联用户使用多的应用服务。但繁荣的背后却也问题丛生,让人不禁慨叹,阅读要想复制在日本的成功,还真不大容易。

强势的运营商

IT专栏作家张书乐向IT商业介绍道,目前阅读主要包括三种方式:一是付费阅读,就和订阅实体报刊一样,在书籍下载站点下载;二是免费阅读,多为个人行为;三是免费下载,只是一个软件,然后部分阅读免费,想要全面阅读,即需要付出一定费用。

利益分配不合理 阅读遇窘境

从易观国际了解到,2011年季度中国阅读市场活跃用户数达2.55亿,同比增长幅度达33.12%。一季度国内阅读市场总营收突破10亿,达10.84亿,环比增长 14.26%。

目前,国内三大电信运营商均设立了阅读业务基地,来负责各自无线阅读业务的运营和推广。其中,中国移动阅读基地从去年正式商用以来,目前累积访问过阅读业务的移动用户为1.17亿。单月访问用户数已超过2500万,单月付费用户数超过1800万。中移动在用户数量、收入等方面已于其它二家。

据了解,在终端厂商、内容提供商以及络运营商三者组成的阅读铁三角产业链中,运营商占据了明显的制高点。以中移动为例,内容提供商主要负责的是组织阅读内容,中移动负责阅读平台的建设、产品的开发、内容的整合、运营推广、营销推广及络建设和计费系统。据悉,内容提供商和中移动的分成比例是四六开,其中包括中移动的络营销平台。

中移动为何能占据主导地位?这与其有络优势和广泛用户群体有关。其用户总数目前已突破6亿,这对于任何一个传统出版商而言都是难以抗拒的诱惑,所以移动也可以轻松获得60%的收入分成。也正因为此,有媒体报道称,中国电信的天翼阅读服务现在也已经对中移动用户开放。

看到,中移动主打流量免费招牌的阅读软件下载服务在上比比皆是。而这也正是中移动的杀手级推广方式。

其实,流量费在移动增值业务收入中一直占有很大的比重,但移动相关负责人曾表示,以前由于流量费原因,不少用户对上怀有提防恐惧的心理。免流量费的目的就是让用户完全不用担心这个,降低阅读的使用门槛。而且中移动将阅读业务列入了考核中,成为了地方分公司重点推广的业务之一,据了解,只有飞信和139邮箱等为数不多的业务有此待遇。

阅读的局限性

运营商强势介入阅读业务,在为相关产业提供了新的思路的同时,也让内容服务商们叫苦不迭。

不少内容服务商对表示,运营商也想从版权上分一杯羹。由于其的进入,令阅读内容服务商的利润越来越少。在业务收费利益分成上,有专家介绍,日本内容提供商与电信运营商、SP的分成比例是7∶3,内容提供商占出版的大部分收益,电信运营商从中只能得到很小一部分。但国内内容提供商与中移动、SP的分成比例是4:6,这使得很多内容提供商都觉得所得利润实在太少。这不利于产业的长期发展。

但中国出版集团副总裁宋晓红表示,四六分成与过去相比已经是很大的进步,络出版比传统出版有很多优势,但是收费一直是个难题,运营商的商业模式从总体上看还是降低了出版发行的成本,至于说将来分成比例到底怎么样,现在我也不能决定这个比例。

目前的阅读商业模式,并不太适合国人的阅读习惯。张书乐认为,因为国人已经习惯互联产品共享模式,而阅读是传统互联和移动互联的双重载体。

由于受互联免费下载应用的影响,用户并不习惯阅读的付费服务。有分析对此指出,国内用户喜欢在络上获得免费资源,即使过程繁琐,在很多人看来也比付费下载要好。有媒体称,移动互联用户可接受的收费应用中,阅读占比不高。

阅读真正的走向不是读小说,而是读电子报刊,张书乐表示,电子报刊应该和传统平面媒体一样,不靠发行费盈利,而是广告获益,这才是结合点。

但从这个层面来看,虽然广告主逐渐认同的价值,但是投放广告的意愿并不强烈;另一方面,由于用户需要为广告的流量费买单,将会影响用户的使用体验,甚至会造成用户流失,导致流量下降,又反过来影响广告主的投放决策。

而且,阅读也始终未摆脱版权问题的纠缠。IT评论人士毛启盈对表示,目前电子出版物版权缺乏法律保护,由于维权成本高,目前还没有良好的对策。这制约了整个产业的发展。

知情人士表示,作者与出版社签订协议时,其中并无数字版权的相关内容,但有些出版社已将内容的数字版权出售给了终端厂商,由于合同中未就相应的版税进行约定,作者只能按照传统分账比例得到版税。

张书乐称,当智能等设备越发普及的今天,如果能够封堵住可免费进行阅读的相关漏洞,实现付费阅读在实体书和电子书上的双赢,以均衡的阅读收费比例来予以发扬,作者之权益就可以得到保障,读者群体可以得到极大扩张,而出版社亦可通过和电子书设备厂商和内容提供商之间建立利润分成等方式,盘活手中的文学资源,实现双赢。

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